酒店賓館等對抗倍特板的需要
總的來說，隨著人民生活水平的提高，中國國際化進(jìn)程的加快，北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，上海世博會(huì)等大型活動(dòng)的成功申辦，中國飯店業(yè)必將得到進(jìn)一步發(fā)展。酒店集團(tuán)化步伐不斷加快，中國已有100多家酒店集團(tuán)，近千家連鎖酒店。國際酒店集團(tuán)從高端市場轉(zhuǎn)向低端市場，推動(dòng)國內(nèi)市場國際化。酒店裝修需要茂盛,市場容量偉大,然而酒店裝修中高端抗倍特板和人造石的替換板材不少,高等酒店中抗倍特板用量較小。高檔酒店中,高端抗倍特板用量也少,觸及抗倍特板的使用大部分應(yīng)用中低端板材,酒店中人造石首要用處在于吧臺(tái)、歡迎臺(tái)、洗手間臺(tái)面等,因?yàn)樘娲奉愝^多使用（天然石等）,高端人造石的用量較小。策劃師在酒店裝修的過程當(dāng)中對材質(zhì)和品牌的挑選有指定權(quán),連鎖型和酒店集團(tuán)平日雇傭統(tǒng)一家策劃公司和策劃師,然則一般酒店對預(yù)算較為敏感。值得關(guān)注的市場關(guān)鍵特征是（2007）星級酒店10888家，每年新增酒店1150家，現(xiàn)有客房124萬間，每年新增客房20萬間。酒店的平均裝修周期為3-5年。在酒店市場中抗倍特板總消耗量2.5億元,人造石總消耗量1.6億元;高端板材占比為80％。一般企業(yè)來說酒店購買者追求的不是一個(gè)最好的質(zhì)量問題而是生活質(zhì)量的穩(wěn)定可靠,第二考慮影響因素是價(jià)格。酒店決策者主如果策劃師,由于大部分酒店愛好堅(jiān)持一貫的裝修氣概,這就使得他們愛好用同樣的策劃師,同樣的承包商和同樣品牌的材質(zhì)。
經(jīng)由過程合作分析發(fā)現(xiàn)抗倍特板品牌的抗倍特板在這個(gè)下游市場表現(xiàn)得不很好。一些國內(nèi)生產(chǎn)商，在價(jià)格和質(zhì)量上都處于中間的板材生產(chǎn)商控制著市場。在一些高端酒店項(xiàng)目中，高端人造石的份額被杜邦、三星和LG占據(jù)，杜邦第一，三星和LG第二。
酒店市場機(jī)遇集中度很低,由于雖然酒店業(yè)有著不息擴(kuò)張和裝修的需要,留給高端板材的機(jī)遇卻不少,首要是因?yàn)樘鎿Q板材的普遍使用,如實(shí)木表面,或者因?yàn)樘囟ǖ男詢r(jià)比標(biāo)準(zhǔn),中低端板材和替代品很受酒店歡迎。酒店連鎖和酒店集團(tuán)化治理使得酒店違心和熟習(xí)的策劃師及承包商分工,這些策劃師及承包商有不變的販賣職員與之聯(lián)絡(luò),這使得抗倍特板品牌的販賣人員很難搶走競爭對手的生意。
酒店行業(yè)價(jià)值鏈集中度闡發(fā)發(fā)明家具制造商和裝修商抗倍特板和人造石廠商領(lǐng)有較多的議價(jià)權(quán)利。酒店市場留給抗倍特板品牌的機(jī)會(huì)不是很大，抗倍特板品牌不需要特別關(guān)注。
對抗倍特板品牌而言需求采用大客戶計(jì)謀,增加在策劃師、大的專注家具商和裝修商眼前的展示。
